易燃火山饰品珠宝在2011-03-18 13:45的发言：

    楼主说的这个情况现在很普遍，没有压力，就没有动力，但是你给他压力他还承受不住，觉得自己很有本事，做这种打工的事情就是浪费自己的才能，所以说难于管理就是这个原因。

    有的员工，可以培养，有的员工培养也培养不出来，用荣誉感，来培养，这个是最好的压力，让他自己觉得干不好都不好意思，但是这个技巧相当高明，挺难把握的。

    我个人感觉，可以先开个小会，然后说明工资机制，直接以业绩挂钩，前期可以这样操作：基本生活费是必须给的然后业绩占70%的比例，工作积极性占30%的比例，业绩不用我多说，工作积极性，其实很好筛选，网络销售，的关键在于推广，推广的直接显示数据就是同比增长的曝光量，点击量及反馈量，鉴于现在先进的小工具，小软件，可以轻松查看这一个月数据的情况，如果你的员工听到你的工作机制直接走人，说明这种人以后也不可能培养出来；前期业绩明显提升不好说，但是工作积极性可以看的出来，真正工作积极的，业绩只是一个过程，这种人培养起来都是可以挑大梁的。

    还是希望楼主善取人，善用人。

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zsjdwj(ID)在2011-03-19 14:01的发言：

       刚刚我看了您的问题要点，刚刚看到您说的到您是做外贸的，业务员都是下午六点钟准时下班。所以我就先说说这个。国外与中国是有较大的时差的。亚洲的相对好一些。所以您现在手上有两个外贸业务员。他们很闲我觉得这也是很正常的。首先，他们推广没有做好，国外客户没有看见。第二，客户一般是下午或者是晚上才是白天，所以您的业务员就已经下班了，国外大部分的客户也就没有机会洽谈了。第三，客户没有主动出击，所以很多不同时段的客户就无法合作了！

      首先，我想问问贵公司的业务员是否是有经验的呢？如果是没有经验的您可以培养，或者是培训有自觉能力甚至外交能力强的人来做，最好是找有该外贸专业的人做销售。

其次，我想问一下您给业务员的待遇是如何的呢？一般业务员的薪酬待遇是底薪+提成+奖励。如果业务员的销售在三个月的试用期中没有进展或者是没有潜在客户可以解雇。一般网络销售是比较难的。所以网络销售的平台首先要选好，运用好才能让业务员找到客户。

再次，我想问问贵公司销售的产品的推广方式是否正确？如果您的销售渠道就是各种销售平台那就比较麻烦，您可以让销售员采用主动出击的方法，换关键词搜索厂家然后发邮件联系。这样机会更大！

      您要想让外贸做得好，首先要给业务员压力，再次是要找到方法和渠道。记得要让您的业务员分配好工作，两个业务员可以让他们一个上白天的班，一个上晚上的班，这样交替工作比较好。效果也会好一些。您可以选择参加展会、商务洽谈的方式来寻找到更大的客户的。

      因为不是很了解您的情况，所以无法给您详细的解答，希望能帮到您！

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